Cómo crear valor en Private Equity a través de la comunicación

Proa Comunicación ha realizado un estudio de mercado sobre los hábitos de comunicación del Private Equity en España. Para ello, ha analizado las prácticas de los principales GPs, LPs y asesores de la industria del capital riesgo español. A pesar de que la comunicación en el sector ha evolucionado mucho en los últimos años, aún es posible imaginar e instrumentar varios puntos de mejora.

Del mismo modo que las pymes españolas tienen que internacionalizarse para crear valor, también lo debe hacer la comunicación de los GPs que invierten en ellas. Los GPs españoles que peor nota sacan en este aspecto son los del lower y mid-market.

Gran parte de los GPs y agencias de comunicación suponen que las transacciones de ticket pequeño no interesan fuera de España. Lo cierto es que existe un gran número de medios especializados que informan sobre este tipo de deals a diario, tanto a nivel europeo como global. Ejemplo de ello son Real Deals, Unquote, The Drawdown, Private Equity International, Private Equity News, Alt Assets, PE Hub, Private Equity Wire o PitchBook News, entre otros.

Cada uno de estos medios tiene su especialización dentro de la especialización. Por ejemplo, mientras que el core del público lector de Real Deals y Unquote son los GPs del mid-market y sus asesores, el foco de Private Equity International y Alt Assets son los LPs, en tanto que The Drawdown se concentra en los Chief Operating Officers. Otros medios como Dow Jones o Bloomberg reservan su tiempo y espacio para las grandes operaciones de buyout mientras persiguen exclusivas.

Se puede decir además que está bastante extendida en España la mala costumbre de enviar las notas de prensa primero a los medios nacionales en español y unos días más tarde a los internacionales en inglés. Esta práctica disminuye el impacto de las notas de prensa en los medios internacionales porque el incentivo que tiene un editor para publicar una información que otros medios sacaron días antes es menor, sobre todo si su competidor anglosajón recogió la información en español y la tradujo al inglés antes que él.

Es por ello que en un mundo ideal, los agentes del private equity español deberían colgar sus comunicados tanto en español como en inglés en la sección de  noticias de su página web. En la medida de lo posible esos comunicados deberían incluir una imagen relacionada con la empresa participada o el equipo en cuestión para que los medios puedan ilustrar sus artículos. También deberían especificar si hay algún portavoz disponible para aclarar o profundizar la información ya que esto maximiza las probabilidades de obtener más espacio y de mejor calidad en la publicación.

Información imperfecta

Muchos GPs piensan que una vez que hacen público su comunicado en la web toda la comunidad se hace eco de sus noticias al instante. Esto sucedería si el mercado funcionara en la práctica como los modelo económicos de información perfecta lo hacen en la teoría, pero la realidad es que los mensajes tienen que ser distribuidos por varios canales para que lleguen eficazmente a su destino. Este esfuerzo de difusión cobra mayor importancia en un mundo cada vez más saturado de información donde no solo hay que enviar un mensaje si no también destacarlo con un contenido que genere interés.

Cuando un medio de comunicación publica una noticia online sus competidores tienden a publicar la misma noticia el mismo día. Por ese motivo, cuando una firma de private equity cuelga un comunicado en su web debería distribuirlo instantáneamente tanto a medios nacionales como internacionales especializados en el sector. Asimismo, los stakeholders interesados en las actividades del GP deberían tener la opción de suscribirse a una newsletter con alertas sobre las novedades de la firma tras rellenar un formulario.

Llegar a los medios extranjeros tiene gran valor para los GPs nacionales al considerar que el grueso de los LPs españoles no invierte en España y la mayor parte de los LPs internacionales no tiene el mandato de invertir en el país.  Así que es difícil que sepan de ti si tu empresa comunica poco fuera de España. Por otro lado, son varios los casos de GPs que recibieron llamadas de LPs internacionales para invertir en su fondo tras aparecer en medios especializados alguna novedad que convenció al LP de la viabilidad de su proyecto, ahorrándose así miles de euros en comisiones de placement agents.

Una problemática diferente es la de las oficinas de los grandes fondos internacionales que operan en España, quienes tienden a ser muy precavidas a la hora de comunicar para evitar contradicciones o conflictos con sus sedes centrales. Lo más adecuado para las oficinas españolas de estos fondos internacionales es coordinar cuidadosamente su mensaje con las oficinas centrales, sin pisar egos y cuadrando los tiempos. Sin embargo, existen ocasiones en que los intereses de la oficina central y la filial difieren. En estos casos, la filial puede filtrar mensajes utilizando el off-the-record de manera que envíe su mensaje al mercado sin que parezca que lo haya hecho.

De forma similar, para los asesores resulta importante obtener la aprobación de sus clientes para comunicar los procesos en los que hayan participado. Es así como consiguen crear marca y posicionarse como expertos de cara a potenciales clientes en determinados sectores o tipos de transacciones sin incurrir en gastos de publicidad. La realización de informes sectoriales y comentarios invitados sobre temas de actualidad son otra forma de conseguir el mismo objetivo.

Más allá de los medios

Además de con los medios de comunicación especializados, también resulta fundamental mantener una comunicación fluida con los proveedores de datos de activos alternativos como Preqin, Pitchbook, Bloomberg, Thomson Reuters, Dow Jones o S&P Global Market Intelligence. Son varios los LPs, GPs y asesores que utilizan estas herramientas para encontrar oportunidades, por lo que es importante que la información allí contenida esté actualizada y sea correcta.

La participación en determinados eventos como SuperReturn o la Private Equity Iberian Conference también constituye un canal de comunicación para generar negocios y networking. Para maximizar las probabilidades de éxito lo ideal en estas ocasiones es saber de antemano quiénes van a asistir al evento para así agendar previamente encuentros con las personas y empresas con las que quieres hacer negocios.

Además de comunicar hacia fuera, los GPs también deben comunicar hacia adentro. Buenas prácticas de comunicación interna incluyen reunir a las distintas empresas en tu portafolio para construir sentimiento de equipo y generar sinergias. Invitar a los LPs a las oficinas para que conozcan en persona a todos los miembros del equipo de inversión y escuchen de primera mano a los directivos de las compañías participadas es otra interesante opción.

En un mercado cada vez más competitivo con un número récord de firmas en activo es vital entender exactamente quién eres y qué te hace diferente del resto. Por ello, realizar sondeos periódicamente entre los stakeholders para conocer la percepción que tiene la industria de tu empresa siempre es un paso en la dirección correcta.

Si quieres recibir más información sobre cómo tu empresa podría crear valor a través de la comunicación envíanos un e-mail a info@proacomunicacion.es o llámanos al (+34) 910882334.

Borja Bergareche, director de Innovación Digital de Vocento, participará en el próximo Observatorio de PROA Comunicación

El próximo viernes 26 de octubre se celebrará en la sede de Degussa una nueva edición de los Observatorios de PROA Comunicación. Borja Bergareche, director de Innovación Digital de Vocento, participará mediante la ponencia: ‘Periodismo rentable en la era de las fake news y las plataformas de Silicon Valley’.

En la era de las fake news, el valor de la información y de la credibilidad ha adquirido una nueva dimensión. Los medios, en su propósito de adaptarse a los retos que les presenta el entorno digital, han de buscar otras fórmulas para rentabilizar sus contenidos. La innovación ya no es una opción, sino una obligación.

Borja Bergareche ha liderado la puesta en marcha del nuevo Vocento Media Lab y es responsable de impulsar la estrategia de transformación digital y los proyectos de innovación de la compañía. Abogado y periodista, ha sido subdirector digital, corresponsal en Londres y Redactor Jefe de Internacional en el diario ABC, y ha escrito además en El Correo (Bilbao), El País y La Nación (Buenos Aires).

En el ámbito internacional, es miembro del consejo asesor para Europa del Comité para la Protección de los Periodistas (CPJ por sus siglas en inglés) de Nueva York, y en 2011 publicó “Wikileaks Confidencial”, sobre las implicaciones de las filtraciones para la prensa y la diplomacia internacional. En el pasado ha trabajado como asesor para asuntos internacionales y constitucionales en el Parlamento Europeo y la Comisión Europea.

En el ámbito académico, es profesor de periodismo en la universidad San Pablo CEU de Madrid y da clases en el master de Periodismo de ABC/Complutense. Es licenciado en Derecho por la universidad de Deusto (Bilbao) y master en Relaciones Internacionales por la universidad de Columbia (Nueva York), con una beca Fulbright.

Para registrarte puedes enviar un mail a marta.gallardo@proacomunicacion.es

Así fue el desayuno de Vanity Fair con Iñaki Gabilondo

El pasado miércoles 13 de junio, Vanity Fair, asesorado por Proa Comunicación, celebró un #DesayunoVF en el Hotel Orfila con Iñaki Gabilondo y el Director de Vanity Fair, Alberto Moreno, con motivo de la entrega del II PREMIO INTERNACIONAL DE PERIODISMO VANITY FAIR al prestigioso periodista.

Durante el desayuno, homenaje al periodismo, además de solicitar el cese inmediato del actual Ministro de Cultura y Deporte, Gabilondo ha hecho un repaso de distintos temas de actualidad como:

  • La mujer en la profesión periodística: “las mujeres son el colectivo más dinámico de la sociedad”. El periodista opina que “seguiremos en la prehistoria mientras no resolvamos cuestiones clave en la lucha feminista como la conciliación”.
  • El futuro de la empresa informativa: “yo creo que el periodismo necesita invertir y gastar pero, solo pagando, el periodismo puede ser de primera línea. El todo gratis es una enternecedora ilusión, pero es del todo imposible”.
  • El caso Lopetegui ante el que ha manifestado su sorpresa: “lo de Lopetegui tiene todos los ingredientes de una locura”.
  • La actualidad política: “no se puede considerar el fraude fiscal un problema del pasado”. Además, recordó que ese argumento se usó en su día también con los GAL.
  • La Casa Real: “algunos le tildaron a Felipe VI de radical por el cortafuegos que estableció con su hermana, pero se ha demostrado que fue inteligente”.
  • Incluso su actual “curiosidad verdadera en el marco de la extraordinaria efervescencia del mundo en el que vivimos, en permanente cambio”. Ha destacado además la exigencia de investigar y dedicar recursos a la educación.

Iñaki Gabilondo durante décadas la voz favorita de los españoles, recibió de la mano de Vanity Fair el galardón en reconocimiento a una trayectoria de éxitos y profesionalidad, referencia de varias generaciones de periodistas.

Durante su recorrido profesional, cabe destacar que sus programas de radio y televisión han gozado de grandes audiencias, marcando un hito con el programa de radio Hoy por Hoy, siendo líder casi 20 años. En estos, ha tratado de trasladar la mesura y la reflexión que siempre ha caracterizado su periodismo actuando como vertebrador e integrador de todas las voces.

Es el protagonista de tres libros: Testigo de la Historia (selección de entrevistas), Verdades como puños (repaso de la política del momento) y El fin de una Época (libro que analiza las amenazas y grandezas del periodismo). Son numerosos los premios que ha recibido y sigue recibiendo, entre los que se cuentan cuatro títulos de Doctor Honoris Causa en Madrid, Valencia, Lérida y Burgos. Una lista a la que añadimos nuestro reconocimiento al hombre que modernizó España con una radio donde su imprescindible voz siempre trató de igual a igual a la de sus invitados, fuesen ciudadanos de a pie o presidentes del Gobierno.

Entrega del galardón

El acto de entrega tuvo lugar durante una cena celebrada anoche 12 de junio en el Hotel Santo Mauro, en colaboración con Johnnie Walker Blue Label.

Asistieron:

Ángel Garrido, presidente de la Comunidad de Madrid; Miguel Ángel Oliver, Secretario de Estado de Comunicación,  Jaime de los Santos, Consejero de Cultura, Turismo y Deportes de la Comunidad de Madrid, Ángel Gabilondo, Portavoz del PSOE en la Asamblea, Ignacio Aguado Portavoz de Ciudadanos en la Asamblea, Begoña Villacis, Concejal de Ciudadanos, Andrea Levy, Vicesecretaria de Estudios y Programas del PP; la diseñadora Agatha Ruiz de la Prada con Luis Miguel Rodriguez; los periodistas Luis del Olmo, Maria Guerra, Daniel Gavela, Sandra Barneda, David Jimenez; el Excmo. Marqués de san Vicente del Barco, Fernando Martinez de Irujo, también representantes del sector cinematográfico como el productor Fernando Bovaira y el director David Trueba, entre otros.

Fotografía:

Leticia Díaz y Elena Olay.

Condé Nast elige a PROA Comunicación para desarrollar su estrategia de comunicación en España

Ediciones Condé Nast, uno de los grupos editoriales multimedia más importantes del mundo, ha elegido a PROA Comunicación para desarrollar su estrategia de comunicación en España.

Presente en 29 países de los cinco continentes, Condé Nast cuenta en España con las más prestigiosas cabeceras: Vogue, Glamour, GQ, CN Traveler, AD y Vanity Fair.

Especialistas en la creación del contenido más cualitativo, genuino y visualmente atractivo, en todas las plataformas y para el público más exigente y segmentado, los valores que representan a Condé Nast son los propios de las marcas de alta gama: la excelencia, el talento, máxima calidad, la innovación y la exclusividad.

La Fundación Alicia Koplowitz entrega cinco becas de estancias cortas de investigación

La Fundación Alicia Koplowitz ha concedido cinco becas de estancias cortas de especialización e investigación en Psiquiatría, Psicología o Neurociencias del Niño y el Adolescente y en Neuropediatría en su convocatoria del año 2018. Los becados realizarán su especialización durante entre seis y doce meses en universidades y hospitales de Estados Unidos, Reino Unido y Argentina.

Los cinco seleccionados por la comisión de evaluación de la Fundación son:

  • Laura Carballeira Carrera, que ha realizado el PIR en el Hospital Universitario HM Puerta del Sur, de Móstoles (Madrid), y ha solicitado la ayuda para permanecer seis meses en la Université Paris Descartes, Hôpital Cochin, de París (Francia).
  • Inés López Álvarez, psicólogo clínico vía PIR en el Hospital Universitario La Paz (Madrid), que ha solicitado seis meses de estancia en The Travistock and Portman NHS Foundation Trust, de Londres (Reino Unido).
  • Alejandra Rosa Melero González, neuropediatra del Hospital Clínico Universitario de Valladolid, que permanecerá 12 meses en el Hospital de Pediatría del Profesor Dr. Juan P. Garrahan, de Buenos Aires (Argentina).
  • María del Mar Rivas Rodríguez, que ha terminado el PIR en el Centro de Salud Mental de Getafe (Madrid) y permanecerá seis meses en el NYU Langone Health’s Department of Child an Adolescence Psychiatry, de Nueva York (EEUU).
  • Antonio Rodríguez Moreno, neurocientífico de la Universidad Pablo de Olavide de Sevilla, que ha solicitado 12 meses de estancia en la University of Cambridge, de Cambridge (Reino Unido).

Las Becas de Estancias Cortas de la Fundación Alicia Koplowitz se convocan anualmente desde 2007 y se dirigen a psiquiatras y psicólogos clínicos con formación en el área de la infancia o adolescencia, a neuropediatras y a investigadores posdoctorales en áreas de neurociencias, titulados en Medicina, Biología o Farmacia. Consisten, fundamentalmente, en apoyo económico para el becado, pues los centros donde se realizan los programas de investigación son de libre elección. Con ellas se pretende apoyar la investigación en el campo de la psiquiatría infantil y juvenil y ampliar proyectos de apoyo a la investigación en el ámbito de las neurociencias y la neuropediatría, centrándose sobre todo en las enfermedades neurodegenerativas tempranas. La dotación económica de las mismas es de 3.000-4.000 euros al mes para estancias en hospitales, universidades e institutos de investigación extranjeros que tengan programas adecuados al proyecto de la Fundación.

El Comité de Evaluación que ha seleccionado los proyectos ganadores ha estado integrado por la doctora Lola Picouto, psiquiatra infantil y exbecaria de la Fundación Alicia Koplowitz; la doctora Laia Villalta, psiquiatra del Niño y del Adolescente en la Unidad de 0 a 5 años y Unidad Funcional de Atención a los Abusos Sexuales a Menores (UFAM), del Hospital Sant Joan de Déu de Barcelona, y exbecaria de la Fundación Alicia Koplowitz; el doctor Juanjo Carballo, psiquiatra del Niño y del Adolescente en el Hospital General Universitario Gregorio Marañón de Madrid y exbecario de la Fundación Alicia Koplowitz; y el doctor Pedro Castro, neuropediatra del Servicio de Pediatria del Hospital General Universitario Gregorio Marañón de Madrid.

“El oro es una forma de dinero que incluso puede merecer llamarse el último medio de pago”

  • El economista jefe de Degussa, Thorsten Polleit, señala que los bajos tipos de interés, la elevada deuda, la inestabilidad política y “la red de seguridad de los bancos centrales” son los principales peligros de la economía europea

Los bajos tipos de interés, la elevada deuda, la inestabilidad política, “sin olvidar la red de seguridad de los bancos centrales”, son los principales peligros que acechan a la economía europea, según el profesor Thorsten Polleit, economista jefe de Degussa, la empresa de referencia en Europa en el comercio de oro de inversión. El profesor alemán disertó ayer por la mañana sobre ‘La propuesta de valor del oro’ en la sede de su empresa en Madrid y por la tarde ante un grupo de empresarios en Barcelona.

Polleit comenzó su conferencia haciendo referencia a la intervención de Warren E. Buffett en la reunión anual de accionistas de Berkshire Hathaway Inc a principios de mayo. En sus palabras introductorias, Buffett señaló cuán importante es la visión a largo plazo para lograr el éxito de la inversión y comparó el rendimiento de las acciones corporativas (activos productivos) con el del oro (que representa activos improductivos). 10.000 dólares invertidos en oro en 1942 se hubieran apreciado solo hasta los 400.000, según Buffett, considerablemente menos que una inversión en acciones. Planteamiento del que discrepa el economista jefe de Degussa, quien cree que “primero debemos entender qué es el oro desde el punto de vista del inversor. El oro se puede clasificar como un activo, un producto básico o dinero. Si un inversor considera que el oro es un activo o una mercancía, puede plantearse si debe mantener el metal amarillo en su cartera de inversiones”.

El profesor alemán señala que, cuando el oro se ve como una forma de dinero, la comparación de Buffett no se sostiene: “cada inversor tiene que tomar las siguientes decisiones: (1) Tengo fondos invertibles, y tengo que decidir cuánto invierto (por ejemplo, en acciones, bonos, casas, etc.) y cuánto de mantengo en activos líquidos (efectivo). (2) Una vez que he decidido mantener el X por ciento en efectivo, debo determinar qué moneda elegir: dólar estadounidense, euro, yen japonés, franco suizo, o dinero en oro”. Por el contrario, opina que sería necesaria una comparación entre el poder adquisitivo del dólar estadounidense y el metal precioso. Este ejercicio mostraría que el este último, “en marcado contraste con la moneda americana, no solo ha preservado su poder adquisitivo en las últimas décadas, sino que incluso lo ha incrementado”.

Explicó que el sistema internacional de dinero fiduciario se está metiendo “en aguas cada vez más difíciles, principalmente porque el nivel de deuda del mundo, ya vertiginosamente alto, sigue aumentando”, lo que, según él, provoca que los inversores estén expuestos a riesgos que no han existido en las décadas anteriores. Por el contrario, destacó que el oro puede ayudar a lidiar con los citados riesgos. Y citó varias cualidades del metal precioso que se han vuelto cada vez más importantes para los inversores: “no puede ser devaluado por la política monetaria del banco central, es inmune a la impresión de cantidades cada vez mayores de dinero, no conlleva el riesgo de incumplimiento o riesgo de contraparte, mientras que los depósitos bancarios y los títulos de deuda a corto plazo pueden ser destruidos por quiebras o reestructuración de deuda”. En resumen, “su valor de mercado no puede caer a cero”.

Por otra parte, señaló que el dinero fiduciario alimenta una expansión incesante del Estado en detrimento de las libertades civiles, el aumento de las intervenciones militares y guerras en todo el mundo, las crisis económicas y financieras con sus efectos adversos sobre las condiciones de vida de muchas personas y, “por último, pero no menos importante, la distribución socialmente injusta de los ingresos y la riqueza”.

Apoyado en datos y gráficos del Thomson Financial, se planteó la cuestión de cuánto durará la recuperación, analizó la tendencia hacia tipos de interés cada vez más bajos y cómo estos respaldan la carga de la deuda global y aumentan los precios de los activos. En este sentido, advirtió que las preocupaciones de incumplimiento de crédito han sido dejadas de lado y abordó la situación de la moneda europea, que considera que corre el riesgo de verse afectada a causa de la crisis italiana, “pues el BCE hará todo lo que tenga que hacer, incluso comprar deuda del Gobierno italiano, lo que degradaría el euro”.

Además, apuntó que la gente también desea tener medios líquidos en forma de dinero como respaldo de eventos imprevistos. “El dinero es el bien más líquido, más comercializable. Cualquiera que tenga dinero puede intercambiarlo en cualquier momento, y así aprovechar las oportunidades de inversión que surjan en el camino”, explicó.

Y frente a los riesgos del sistema bancario, defendió que el oro puede verse como una forma de dinero que incluso puede merecer llamarse “el último medio de pago”. En este sentido, sentenció que el oro protege ante devaluaciones e incumplimiento de pagos: “el oro ha demostrado ser el mejor dinero, ha demostrado ser mejor reserva de valor que el dólar estadounidense u otras monedas fiduciarias y, además, su precio está relativamente barato”.

Thorsten Polleit es también profesor honorario de Economía en la Universidad de Bayreuth desde 2014, además de profesor adjunto del Instituto Ludwig von Mises (Auburn, Alabama EE.UU.) y presidente del Ludwig von Mises Institut Deutschland. En 2012, fue galardonado con el Premio O.P. Alford III en Economía Política. Asimismo, ha trabajado para bancos de inversión internacionales y es cofundador y asesor macroeconómico del fondo P & R REAL VALUE. Escribe frecuentemente para periódicos y revistas y es autor de varios libros.